Главная / Инвестиции / Успеют ли они пожить

Строительныйбум начинался несколько лет назад с сегмента дорогой недвижимости.Рынок мебели развивается аналогично. Сначала появились салоны,предлагающие дорогую мебель. С насыщением этого узкого сегмента взорыигроков обратились к мебели среднего ценового диапазона, ставшей болеевостребованной.

Главный фактор, определяющийразвитие рынка мебели для дома в Екатеринбурге, — рост доходов среднегокласса. Численность наиболее активного слоя потребителей в странеза четыре года, по данным исследования журнала «Эксперт», возрослас 20 до 40 млн человек и составляет 26% населения, нижняя границадоходов на члена семьи в регионах поднялась с 250 до 450 долларов.Основная характеристика среднего класса — умение адаптироватьсяк рыночным условиям. На Урале с его высокой деловой активностью всепризнаки этого слоя выражены ярче. Потребительские предпочтениясместились с текущих (еда, одежда) к инвестиционным и в сферу услуг,что заметно влияет на развитие рынков. На первом месте средипредпочтений — автомобили и их обслуживание, затем банковские услугии жилье. Большая потребность в обновлении жилья (19% среднего классанамерены в ближайшие три года улучшить жилищные условия) движет впередстроительство и рынок мебели: 80% покупающих мебель — новоселы.

При этом для среднего классаважно не только качество приобретаемой мебели, но и качество сервиса,он готов за это платить. А потому на рынке укрепляются игроки, наиболеетонко уловившие особенности клиента. Операторы рынка мебели выделяютв среднем ценовом секторе средний нижний, средний средний и среднийверхний товарные сегменты. Клиентскую базу для нижнего сегментаоператоры определяют доходами на члена семьи от 300 до 700 долларов,среднего — от 700 до 1000 долларов, верхнего —от 1000 до 2500 долларов. Более динамично развиваются средний и нижний,они приносят стабильный доход (во многом благодаря тому, что клиентыактивно берут потребительские кредиты). Покупатели с доходом ниже300 долларов приобретают дешевую мебель, выше 2,5 тысячи — дорогую.Хотя эти границы достаточно условны. Если представить эти сегментыв ценах на спальни, получим 18 — 25; 25 — 40 и 40 — 65 тыс. рублей.

Дайте изящную жизнь Относительнаястабильность в экономике располагает средний класс тратитьзаработанное. Приоритеты смещаются: меняется отношение к качествужизни. Раньше люди, имея дорогую машину, могли жить в дешевой квартиресо старой мебелью, теперь они стремятся сделать качественный ремонти купить в хорошую квартиру хорошую мебель. Средний класс отказываетсяот стандартов. Операторы рынка отмечают: каждый седьмой покупатель,желая сделать в квартире все по последнему слову мебельной моды,приходит с дизайнером. Он хочет, чтобы картинка, нарисованная в еговоображении дизайнером, была максимально приближена к действительности.Три года назад такого не наблюдалось. Параллельно растет и рынокдизайнерских услуг. Можно открыть любой интерьерный журнал и найти там,либо в буклетах, разложенных в магазинах, массу предложенийдизайнерских студий.

Где стул с бриллиантами Еслина рынке офисной мебели затишье и пресыщение, то рынок мебели для домана подъеме. Основная проблема растущего рынка в Екатеринбурге, какни парадоксально, падение доходности вследствие смещения егоиз дорогого в средний сектор. Чем мебель дешевле, тем меньше торговаянаценка и ниже рентабельность. Так считают крупные игроки, например«Бабушкин комод»: пионеры рынка не могут забыть о временах десятилетнейдавности, когда они одни торговали дорогой мебелью для новых русскихи имели рентабельность выше 100%.




Новыеигроки, однако, в восторге и от «плохой» рентабельности 15 — 20%:продать один диван за 80 тысяч им кажется проще, чем наторговатьту же сумму на ботах. Они, напротив, утверждают: емкость рынка велика,доходы населения растут, можно открывать еще больше магазинов.

Сегодняв Екатеринбурге 360 магазинов разных форматов (количество удвоилосьза последние два года). Рынок уплотняется, конкуренция растет. Этопозволяет крупным игрокам, недовольным тем, что множество новых мелкихигроков «отщипывают» у них клиентов, говорить о том, что настали плохиевремена: рынок упал в разы по доходности, перенасыщен, уперся в планкупокупательских возможностей. Рынок бегает за покупателем, потому чтопредложение намного больше, чем спрос. В 2000 — 2003 годах он росна 50% ежегодно, а в 2004 году — только на 30%.

Есть и общий вариант:поиск прибылей заставил игроков осваивать новые рынки. Так возникла«китайская тема» в мебели, грозящая значительно потеснить итальянскую,которая в Екатеринбурге, как и во всем мире, составляет 80% импорта.Первые операторы, отправившиеся за мебелью в Китай, надеялись создатьсебе новую нишу, временную монополию на рынке. Но вследза первопроходцами в Поднебесную тут же устремился весь энергичныйрынок.

Несмотряна разногласия в оценках, озабоченность повышением доходностимебельного бизнеса отчетливо видна у всех участников. Достичь ее онипытаются несколькими путями. Крупные игроки открывают магазины мебелитрех уровней: дорогой, средней и дешевой, пытаясь увеличить оборот,придать бизнесу устойчивость. Мелкие и средние, даже конкурирующиемежду собой, собираются на одной мультибрэндовой площадке в мебельномсупермаркете с целью поднять объем продаж: каждый из них по отдельностине в состоянии предложить такую широкую линейку, какая получаетсяв складчину, а она привлекает покупателя. Правда, пробегая мультидомэтаж за этажом, салон за салоном, он с трудом вспоминает, что виделв начале пути, все картины сливаются в одну. Именно в противовес этомуварианту некоторые торговцы делают ставку на «неповторимый стиль»,эксклюзивность в общении с покупателем, максимальный комфорти качественный сервис.

Операторыв Екатеринбурге полагают, что Китаем будут торговать года полтораи закроют эту тему: рынок насытится. Вечно модную Италию «едят» ужемного лет. Сейчас доля Китая в импорте — 15%, по прогнозам, онарасширится до 50% и отнимет часть рынка у итальянской мебели, посколькукопирует ее. Работать с китайцами сколь заманчиво, столь и сложно —риски большие: мебель они производят только в массовом масштабе.Приходится брать вагонами. Но не все локальные игроки готовы закупатьв Китае сразу, допустим, по 30 — 40 спален. Поэтому в основном мебельзавозится крупными операторами в Москву, откуда разбираетсяпо регионам.

Почему мы не китайцы Китайнеплохо копирует итальянскую мебель. Стоит копия вдвое меньше за счетдешевой рабочей силы. Даже при 20% таможенной пошлины плюс 20% НДСввозить ее все равно выгодно. Кроме того, в Южном Китае, где делаютмебель, тепло, значит, цеха не надо отапливать. Строятся они быстро,за два месяца, начальные вложения невелики. В результате себестоимостьпродукции там совсем другая, чем, например, в России. На московскихи миланских выставках много китайцев, которые зарисовываюти фотографируют образцы, потом быстро запускают в производство.Китайская мебель в Екатеринбурге заняла нижний средний сегмент,в котором востребована, как горячие пирожки: 40-футовый вагонс тройками (диван и два кресла, кожа и велюр) опытные операторы продаютза четыре дня. Потому что этот комплект выглядит как итальянскийза 300 тысяч, а стоит 80 тыс. рублей. Китайский клон итальянского столаза 70 тыс. рублей (толстая металлическая столешница, трансформер)обойдется в 25 — 30 тыс. рублей. Разница видна не сразу: стыки деталейгрубее, механизм заедает и скрипит.

Вопрос, который нельзя обойти: почему мы сами не производим хорошую мебель. Ответ: из-занизкого покупательского спроса — население в массе бедно. Львиная доляотечественной мебели низкого качества производится и продаетсяв дешевом сегменте и средним классом почти не приобретается.Себестоимость материалов в России уже как в Европе, но качество хуже,производительность труда в пять раз ниже. Поэтому фабрики, производящиемебель для среднего класса, почти все составляющие везут из-заграницы. Тем не менее 60% магазинов Екатеринбурга (с учетом всехценовых сегментов) торгуют отечественной мебелью, 20% которойизготовлено на месте.

Почему отечественные производителине могут поступать, как китайские? У них есть заградительная пошлинана ввоз и экономика ориентирована на экспорт. У нас производство должнос первого дня платить налоги по максимуму. У них есть инвестиционныеканикулы, если ты запускаешь что-тоновое, у нас — нет. В России отсутствует инфраструктура производстваполуфабрикатов для мебели. В Китае ее тоже не было, но быстро создали.Скопировали организационную модель у итальянцев (там ни одна фабрикавсе сама не делает, вокруг нее в радиусе 100 км поставщики) и быстропошли вперед. И если еще не выбросили на рынки фурнитуру (самиее потребляют), то через годик-дваэто произойдет. Начали китайцы с производства мягкой мебели, где великадоля ручного труда, и быстро завалили диванами Америку. Теперьим понадобились другие рынки, в том числе емкий российский.

Барьеры для развития Входящихна рынок игроков много: порог вхождения невысок. Для открытия новогомагазина, по оценкам директора группы компаний «Элекком» КонстантинаСелицкого, необходимо максимум 100 тыс. долларов (из расчета, чтона 400 метрах вам надо поставить 30 образцов). Парковка и пути подъездадолжны быть удобными. Все. А дальше начинаются барьеры.

Половина игроков на рынкемебели для среднего класса имеют при магазинах собственные цеха,работающие на заказ. Крупнейшие из них, в которых стоит итальянскоеоборудование, постепенно превращаются в небольшие фабрики, каковыми онисебя уже и именуют. Но они не поставляют продукцию на поток. Салоныотличаются от магазинов тем, что приво-зят готовую импортную мебель, заказанную по каталогам.

Так что входят на рынок многие, удержаться могутне все. Операторы, торгующие недорогой мебелью, выживают только прибольшом обороте. Арендная ставка вкупе с высокими налогамии таможенными пошлинами и определяет высокие в целом цены на мебель.Сдерживает масштаб и динамику развития рынка мебели для домав Екатеринбурге еще и незначительное строительство жилья в среднемценовом сегменте.

Главный —плата за аренду, которую просят крупные торговые центры: 1400 —1600 рублей за кв. метр. Но если плата выше 1300 рублей, то мебельщикработает уже не на себя, а на арендодателя. Большинство открываемыхмагазинов располагаются на арендованных площадях. Приобретать их ещеболее накладно: квадратный метр в торговых центрах обойдется примернов 130 тыс. рублей. Стали в Екатеринбурге открыватьсяи специализированные мебельные центры, например «ЭМА» и «Галерея 11»:там другая ценовая политика аренды — от 600 до 1200 рублей за кв. метр.

Но другиеоператоры соблюдать чужие «эксклюзивные права» не хотят. Рассчитываяна то, что итальянские фабрики не могут отследить, каким образомих товар проникает на рынок (вариант один — со складов в Москве),«подпольщики» предлагают клиентам мебель точно такую же, каку «эксклюзивщиков», но на 5% и более дешевле. Не всякий клиент при этомучитывает, что сервис, гарантийное обслуживание, запасные частик мебели ему не обеспечены. Такие игроки рынок рушат, негодуют«эксклюзивщики». Но понимают: это не английский клуб, где все соблюдаютэтику.

В качестве издержек быстрогороста рынка участники отмечают его недостаточную структурированностьи некорректное поведение ряда игроков. Когда итальянцы захватывалирынок, они старались раздать побольше каталогов, чтобы все продавалиих мебель. Теперь известные западные брэнды предпочитают иметьэксклюзивные договоры с одним-двумяофициальными дилерами: клиентов мало, и нужно, чтобы продавцыне сталкивались лбами, развивались и имели прибыль, удерживаядостаточно выгодные цены. Заказы от остальных не берут. Это нормальнаяполитика брэндов, которым нужно возвращать большие инвестиции,затраченные на вхождение в рынок, создание салонов, рекламу. Продаешьдешево — обречен на то, что тебя с рынка вытолкнут.

Делов менталитете, считает Константин Селицкий: — Очень частая ситуация,когда человек покупает недешевую квартиру площадью 100 кв. метровпо средней стоимости метра в новостройке 750 долларов. Потратив 75 тыс.долларов, делает ремонт по 250 долларов за метр, итого еще 25 тыс.долларов. То есть квартира с ремонтом ему обошлась в 100 тыс. долларов.После этого он начинает ходить по мебельным магазинам: «Спальня мненужна за 2 тыс. долларов. Кухня тоже». Он не понимает, что мебель,соответствующая статусу квартиры, не может стоить меньше, чемон потратил на квартиру и отделку. И потому он на штучный паркет ставитдешевую кухню, которая смотрится на нем как на корове седло, и никакогодизайна не получается. Потому у нас рынок плохой, что у многих мебельна 25-м месте, средний класс привык в совке жить на плохой мебели.От такого менталитета торговля страдает. За границей все наоборот. Тамквартирку поменьше возьмут, чтобы за ее содержание много не платить,но мебель покупают классную. Потому что она стоит 20 лет. У нас этотоже воспитается через пару поколений.

Причина, из-закоторой, по мнению игроков, рынок невозможно четко структурировать, —«незрелость» среднего класса. Не все нанимают дизайнера. Еслив качестве автомобилей наши люди уже разбираются, то в мебелибольшинство ничего не понимает. Они не видят, чем кухня за 170 тыс.рублей отличается от кухни за 50: обе красивые. Совсем беда с диванамии мягкой мебелью. Снаружи все похожи, и пойди разбери, почему одинстоит 30 тысяч, а другой 15 Но один у вас будет с ямами черезполгода, а другой и через пять лет останется как новый. С одного можноснять обивку-чехоли в химчистку отнести, к другому ее приколотили гвоздями. Разницав качестве, конструкционных механизмах и сроке службы. Мебель чем-то сродни обуви: сэкономив, вы будете только расстраиваться.

—Кухня в представлении среднего класса, — говорит Елена Шубникова,директор сети магазинов «Мамаша Кураж» (сегменты средний и вышесреднего), — должна сочетать уют, красоту и престиж. Поэтому выглядетьона должна, безусловно, дорого. Важен имидж компании, гдеее приобретают: это статус, приобщенность к определенному кругу. Другойважный момент: люди среднего класса сами зарабатывают на жизнь, у нихмало времени бегать по магазинам, поэтому важно приобретать всекомпактно. Это заставляет участников рынка не только производитьи продавать мебель, но и создавать максимальное сервисное предложение:от выезда дизайнера на дом до подключения всей встроенной техникина новой кухне.

Все начинается с кухни Если судить по объемам продаж, то больше всего средний класс покупаетдля дома разрозненную мелочь (стулья, полки) и мягкую мебель, затем —кухни и шкафы-купе.Но начинает человек, у которого появились деньги, чаще с приобретениякухни. «Мужу машину купили, отдыхать съездили, далее купят кухню: женанастоит, потому что семье жить на ней. Потом очередь мягкой мебелии спальни», — отмечает Андрей Гавриловский, глава «Бабушкиного комода»и учредитель бизнес-центра «Антей».

Еслигода два назад разница в цене и качестве между московскими и местнымифабриками была достаточно ощутима, то сейчас последние сильноподтянулись. Они стали делать более качественную мебель широкогоассортимента, не две-трипозиции, а именно модельный ряд. Например, фабрика «Маэстро» производиткухни для среднего класса с доходом от 400 до 1000 долларов, имеетсовременное итальянское и немецкое оборудование. «До кризисамы занимались продажей итальянских кухонь, — рассказывает ее директор Виталий Григор. —После стали выпускать кухни сами. На наших глазах меняется менталитетпокупателя. Российское производство в среднем секторе он ужене связывает с плохими качеством и сервисом. Там появился менеджмент,который строит эффективную систему производства, сервиса и продаж,в результате чего на рынок поставляется качественный товар, которыйи по дизайну соответствует современным тенденциям. В „разрезе“ нашакухня на 20% — из российских материалов, по 40% — из итальянскихи немецких.

Покупатели с уровнем доходовсредним и выше среднего, как правило, отдают за кухню около 100 тыс.рублей. «В принципе такие кухни аналог итальянских, только дешевле», —поясняет генеральный директор компании « Антураж» Николай Тренихин. Более дорогие в этом сегменте кухни московских фабрик «Elit», «Mr Door's», «Атлас-люкс»,то же можно сказать о «Европрестиже», а также екатеринбургских фабриках«Маэстро», «Стадис». Дешевле кухни фабрики «Пять звезд» (в сети салонов«Мамаша Кураж»). В нижнем среднем сегменте кухни уральскихпроизводителей: «Миасс-мебель», «Линда». «Несмотряна активно предлагаемые услуги, в кредит мебель в среднем и верхнемсегменте никто не покупает, — говорит Константин Селицкий, — мебельтакого уровня приобретают достаточно грамотные в финансовых вопросахлюди, чтобы за 35% годовых брать продукт долговременного пользования».

—Мы — производители первой волны, зашли на рынок после кризиса 1998-го,создали свое производство. Толчок второй волне дал средний класс,который стал формироваться после 2000 — 2001 годов с началом подъемаэкономики: сразу после кризиса его не было. Увеличение рынка тогда шлона 50% в год (теперь он растет медленнее, довольно насыщен). А третьяволна производителей появилась, когда у покупателей сформировалосьпозитивное отношение к российской продукции, — так определяет ВиталийГригор стадии развития своего сектора.

По мнению Виталия Григора, Италияостанется поставщиком кухонь более высокого ценового сегмента,а средний уверенно займут российские производители. Они все болееориентируются на растущие запросы покупателя. Модные мебельныетенденции, которые обозначаются в Европе, все быстрее подхватываютсяв России. Например, „осветленный дуб“, представленный в апрелена выставке в Милане, есть в ассортименте и наших фабрик. Кому-то нравится хай-тек —; много стекла и металла. Кому-то —; классика, как суровая, под старину, так и совмещенная с хай-теком. Покупают все, поэтому операторы предоставляют кухни разных стилей.

Раньшесредний класс брал то немногое, что было под вывеской „Италия“. Сейчасза клиента нужно побороться сервисом, ценой. „Соревнование на рынкепроисходит по линии снижения издержек и лучшего сервиса, логистики“, —отмечает Елена Шубникова. В этом русле выстраиваются стратегииконкурирующих игроков: товар-топохожий. Многие ударились создавать „особую ауру“ магазина.Используется музыка, запахи, продуманное расположение экспозиции,креативный персонал, выказывающий после тренингов высокуюкомпетентность и любовь к клиенту. И тут есть свои лидеры и бледныекопии.

Игроки и стратегии Несмотряна переполнение рынка множеством мелких игроков, в верхнем среднеми среднем среднем сегментах работают в основном 20 крупных магазинови салонов. Семь лет назад „Бабушкин комод“ был самым сильным операторомна рынке, имел трех-четырехконкурентов. Сегодня сильнымии себя считают „Мебель как искусство“,„День и ночь“, „Торкетти“, „Новая квартира“, „Екатерина“ и многиедругие. Примерно 200 из 360 магазинов пытаются выйти из дешевогосектора в средний. Их стремление понятно: дороже мебель — вышерентабельность. „Хотя на дешевую выше спрос, на ней и наработаешьсябольше, вагонами лопатить надо. Дешевая мебель — это высокий процентбрака. Там все зависит от менеджеров. Потому что если вы в рынке,в фабриках слабо разбираетесь, вообще в этом секторе зарабатыватьне будете“, — предостерегает Андрей Гавриловский.

Одни игроки, например салон„МХМ“, в одном месте пытаются продавать и дешевое, и дорогое. Другиеот этого решения уходят: то, что оно ошибочно, подсказало поведениеклиентов. Операторы видят, что следует структурировать бизнес: уж оченьон, средний класс, разный, поэтому, помимо среднего сегмента, нужнооткрывать как магазины более дорогой мебели для VIP-клиентов,так и магазины в среднем нижнем сегменте. Таким образом уже действует,например, „Бабушкин комод“: помимо торговой площадки в среднем сегментеоткрыл VIP-студиюи самый большой в Екатеринбурге по площади (6,5 тыс. кв. м) магазин„Полтинник“ в нижнем среднем сегменте, обеспечив там высокий объемпродаж. „Мы стали работать во всех сегментах по соображениямбезопасности бизнеса“, — поясняет Андрей Гавриловский.

Операторы рынка, торгующие мебелью длясреднего класса, так объясняют свой выбор. Пять лет назад многие из нихвошли в этот рынок, потому что увидели: средним классом оченьвостребована мебель для дома. И как раз сегменты средний и вышесреднего позволяли в них проникать, потому что хотя мебельных магазиновв городе и достаточно, но позиции многих размыты, они могут задержатьпоставку, плохо общаются с клиентом, там неопытные продавцы. Тогда рядигроков сделал ставку на нишевую стратегию — изысканного отношенияк клиентам при качественном сервисе. Продавать дорогую мебель сложно:одно неосторожное слово и клиент ушел. Приходится апеллироватьк чувствам людей, которые только начинают зарабатывать хорошие деньгиили уже состоялись: им важно понимать, что они выбирают лучшее.Благодаря правильной стратегии наиболее успешные магазины за пять летнабрали большие обороты. Конкурентов, которые были вблизи поначалу, ониуже не видят, потому что сегмент узкий, тут невозможно бытьодновременно многим.

Угрозы и прогнозы Естьдве главные угрозы местным игрокам. Первая: в нижний средний сегмент,где наиболее активно растет рынок, устремились фабрики из Подмосковья(лидер — торговая компания „Шатура“, 15% российского рынка). Ониокрепли с приходом успешного менеджмента, иностранных консультантов,купили импортное оборудование. Теперь пытаются выстроить рынокв регионах под себя. По словам участников рынка, они говорят магазинам:мы дадим вам мебель по цене производителя, через месяц рассчитаетесь.Накрутку можете делать, но ваши только 10 — 15%, фабрика забирает 50 —70%.

С магазинами и салонами, к их негодованию, пытаются конкурировать крепнущие дизайн-студии, которые тоже занялись торговлей мебелью по каталогам, покупая ее в Москве.

— Франчайзерам выгодно работать с фабрикой, потому что она держит несколько ценовых категорий мебели. Если какая-тоиз них „проваливается“, мы просто расширяем то, что уже естьи компенсируем это. Возможность для оперативного маневра даюти собственные склады фабрики в регионе.

Торговый представитель „Шатуры“ Юрий Кокорин рассказывает:

Варягимогут диктовать: они заходят на рынок с большими объемами мебели,которую взять кроме них негде. Они дают шанс подняться магазинам безоборотных средств, плохо стоящим на ногах. Пользуются тем, что на рынкемного новичков и таким образом решают проблему реализации своей мебели,расширяют рынок сбыта. Дилеры, помимо товара, получают раскрученнуюмарку, рекламную поддержку и технологии продаж — готовый опробованныйбизнес с продуманной экономикой. „Если вам надо спальню до 2 тыс.долларов, не надо искать итальянскую. Купите „Шатуру““, — советуютбывалые операторы, объясняя, что в этом ценовом отрезке встречаютсясамая дешевая итальянская и самая дорогая отечественная мебельс соответствующим отношением производителя, поэтому лучше отдатьпредпочтение последней. Это касается не только спален: хорошая мягкаямебель тоже начинается с 2 тыс. долларов за диван и два кресла.Гарантия — не менее пяти лет. Но есть категория покупателей, котораяникогда не позволит себе по соображениям престижа купить отечественнуюмебель, даже качественную: стереотип мешает. Хотя на рынке известно,что половина дешевой „Италии“ делается в России.

Конкретныецифры в „Шатуре“ назвать отказались, сославшись на коммерческую тайну.Также франчайзингом (не в чистом виде, потому что не берут франшизуза брэнд) активно занимается „Mr Door's“.

Наличие конкурирующих игроков на руку компаниям-дилерам.Вот что говорит владелец „Антуража“ Николай Тренихин: „Задача, которуюя хочу реализовать, — представить лучшие образцы разных фабрик, которыегарантируют качество и сроки поставок, чтобы мне не было неловко передклиентом. Я успешно совмещаю на торговой площадке фабрики московскиеи екатеринбургские. Это удобно для покупателя. Я не кулик, которыйхвалит свое болото, мне все равно, чье продавать, если я доволен этимпоставщиком, — это главное. Внутри компании мы тоже ставим на качествосервиса, например, маркетолог обязательно дозванивается клиентами просит выставить оценки, как его обслуживали“.

Екатеринбург —один из тех городов, которые тяжело воспринимают экспансию. Местныеоператоры быстро подтягиваются, создают точно такие же форматы.Например, „Миасс-мебель“, открыв большой магазинв торговом центре „Екатерининский“, предлагает спальни под „Италию“по ценам „Шатуры“ и рекламирует их как „российские спальни европейскогокачества“.

—Случится разовый отток клиентов: когда приходит новый оператор, он даетмассивную рекламу, — продолжает Юрий Кокорин. — В связи с тем, чтоIKEA сильно разрекламирована в мире, разовый отток произойдетоднозначно. Пока люди не поймут, что там не все хорошо, не вся мебелькачественная.

Второйглавной угрозой остается ожидающийся приход в Екатеринбург в 2006 годушведской сети IKEA. Как это повлияет на рынок мебели для среднегокласса? По прогнозу Константина Селицкого, „сначала произойдет буммебели IKEA, красивой и дешевой, затем рынок ожидает стабилизация. Этоисходит из логики развития: нельзя все время бурно расти. Произойдетукрупнение рынка: большие фабрики и компании поглотят мелкие.Та же IKEA это сделает. Москве потребовалось три года, чтобы понять:это мебель не для среднего класса, она для студентов, для тех, ктополучил временное жилье, она рассчитана на два-три года, непрочна. Вероятно, столько же времени понадобится и Екатеринбургу“.

„Рынокготов к приходу подобных монстров, — уверен Андрей Гавриловский. —Изучен бум IKEA в Москве. К тому же, сегмент среднего класса этакомпания не охватывает. В Москве уже считается дурным тоном покупатьэту мебель. Конкуренция будет нарастать, потому что рынок привлекаетвсе больше игроков кажущейся простотой и возможностью получить прибыль.Как и сегодня, завтра он будет бегать за клиентом, а успех бизнесаоператоров рынка все более будут определять менеджеры“. По мнению ЕленыШубниковой, ниша мебели для среднего класса и далее будет достаточнапо количеству покупателей для того, чтобы бизнес был прибыльным,успешным. Рынок очень перспективен, и операторы хорошо это чувствуют.

Операторы готовятся к приходуигрока мирового класса. „Шатура“, например, собирается открытьв Екатеринбурге новый магазин большого формата, один из первыхподобного масштаба в регионах. Там будут показаны все новые продуктыкомпании. Этот формат, по мнению Юрия Кокорина, будет более удобени интересен для покупателей: в нем изменится сервис.


Взлет из инкубатора На запасном пути Территория «синих воротничков» Вода камень точит Время скуки и учебы Тесный костюмчик Перевод с чиновничьего Газ запущен Прометей поникший

Главная / Инвестиции